膜法世家卖点(膜法王国护肤品)

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在这个全民买买买的时代,传统节假日俨然已经演变成为一场消费大战,618、双11更是成为了线上商家促销的手段。除此之外,越来越多的商家还会创造属于自己品牌的折扣节日。京润珍珠美白节、丸美眼霜节、韩后919爱购节、佰草集417佰草节等节日为品牌带来流量的同时,又为消费者带来了优惠,可谓是一举两得。

正当天猫618在线上进行如火如荼的时候,膜法王国的魔妆节也刷爆了朋友圈。一个名叫艳艳化妆品店的终端门店,刷新了膜法王国前三次魔妆节的记录。这个坐落于商丘拓城一个小镇上的化妆品店凭的是什么?

被消费者认可

6月15日一6月17日三天时间,艳艳化妆品店魔妆节活动,创下了521330元的新高,刷新了前三次活动的38万,42万,47万的纪录。人们常说,成功需要天时、地利、人和这三大要素。但是身处商丘柘城陈青集镇的艳艳化妆品店明显与地利不是那么沾边。

艳艳化妆品店创始人艳艳

那么艳艳化妆品店是如何扭转乾坤呢?这个110平方米的化妆品店究竟有什么绝招?艳艳化妆品店创始人艳艳表示,店面总共二层,一层陈列产品用来卖货,二层专门为顾客做体验服务。对于消费者来说,品牌节日可以花最少的钱得到最大的优惠,这是大部分消费者不能拒绝的诱惑。能够被消费者认可,这是一个化妆品店毕生的功课。

其实翻看艳艳的朋友圈,就不难发现店面受欢迎的原因。定期回馈新老客户礼物,如榨汁机、注氧仪等日常用品;举办最佳贴面膜比赛,获奖者将会获得礼品;会员日当天不仅可以领到免费礼品,还可以享受双倍积分。在当下手机时代,朋友圈为艳艳化妆品店打起了免费的广告。

此外,服务也是艳艳化妆品店的一大“利器”。相比较于电商,线下最大的优势就是可以做服务,在服务的过程中促进与消费者的感情。购买护理产品,便可以免费做护理,这对于在家护肤效果不是那么明显的消费者来说简直是一剂良药。在做护理的同时,BA会针对顾客的皮肤状况,为顾客选择适合皮肤又能接受价格的产品,很大概率化会产生二次消费。

正是因为被消费者认可,艳艳化妆品店才收获了丰硕的“果实”。魔妆节期间,多名消费者直接预定6年次数面膜和3年次数面膜。在拥有十几个品牌的化妆品店,膜法王国占有20%的产品比重。但是就是这20%,膜法王国创造出一个“魔法”奇迹。

产品是首要保障

其实线下生意再如何难做,靠品质和服务总会有回报的。膜法王国总经理应铭表示,我们会比较客观的去认知这次的活动,因为艳艳化妆品店代表的只是其中一个区域。但是从另外一个角度来看,也说明了消费者认可膜法王国的产品。

艳艳曾经在朋友圈说过这样一句话,体验是最真实的沟通,服务是最好的情感连接。确实如此。只有消费者和店面建立了信任感,才会去选择你的产品,去相信你的产品,继而去购买你的产品。魔妆节期间,膜法王国还专门指派了具有专业经验的BA帮助门店进行拓客。因为对于终端化妆品店来说,专业的BA可以起到事半功倍的效果。

而膜法王国的皮肤护理在这次活动中可谓是功不可没,成为了线下门店揽客的一种“武器”。作为轻专业护肤品牌,膜法王国拥有一系列单品为顾客量身打造皮肤护理,帮助门店拓客。艳艳透露,远红外线面膜、泥膜和线雕都是消费者的心头最爱,尤其是黄金软膜与樱桃水堪称黄金组合,焕肤活肤之功效成为了消费者的首要选择。

艳艳化妆品店的成功告诉了我们,做好线下化妆品店也许并没有那么难,难得是你的思维和模式。不过究其原因,能够取得这么好的成绩还是与膜法王国高质量的产品是分不开的,因为能留得住顾客的,永远是产品!

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